Achat de leads qualifiés en 2023 : 5 étapes à suivre

Par Younes Elbahili

Commencer à poser des questions sur l’achat de leads qualifiés peut être le résultat d’un des deux facteurs suivants :

Vous avez eu une mauvaise expérience avec un achat de leads qui a donné lieu à une mauvaise qualité après traitement
Vous vous êtes bien informé avant de débourser votre argent, d’ou vous connaissez la différence entre l’achat de leads qualifiés et non qualifié.

Quelque soit la raison, sachez que ceci est la bonne question à se poser surtout dans un domaine où beaucoup de mauvaises pratiques de génération de leads sont adoptées chaque jour.

Suis je qualifié à vous conseiller par rapport à l’achat de leads qualifiés ?

Voici quelques résultats que j’ai pu obtenir avec quelques uns de mes clients sur une des plateformes :

Générez vos propores Leads

Générez vos propores leads et ayez un control total sur :

1- Les coûts et montants dépensés

2- Le site de génération de leads

3- Les publicités et plateformes utilisées

3- Les informations demandées au lead

Je suis spécialisé dans la génération de leads qualifiés via la publicité en ligne depuis 2014 :

Pour ça j’utilise plusieurs plateformes :

Google Ads

Youtube Ads

Facebook Ads

Instagram Ads

Messenger Ads

Au fil des années j’ai développé une assez large connaissance du marché pour fournir mes services en :

génération de leads qualifiés en isolation 1 euro
génération de leads qualifiés en pompe à chaleur
génération de leads qualifiés en énergies renouvelables
génération de leads qualifiés en panneaux solaires “photovoltaïque”
génération de leads qualifiés en voyage
génération de leads qualifiés en investissement
génération de leads qualifiés en immobilier
génération de leads qualifiés en assurances

Pour y arriver une grande connaissance dans plusieurs domaines est requise :

La création de publicités : la préparation de contenu visuel attractif et corrélé avec l’offre de chacun des clients pour mettre en valeur son offre.

La création des pages d’atterrissage : l’élaboration l’optimisation et le testing de plusieurs versions de Landing pages

La video : préparer des vidéos avec scénarios et story boards selon la plateforme utilisée et la nature du produit promu.

Le Copywriting : Le choix des mots, qui résonnent le plus avec le client pour le pousser à prendre l’initiative.

La maîtrise des différentes plateformes publicitaires : comprendre les différents algorithmes et comment s’en servir pour des résultats optimaux.

Commençant par comprendre ce qui fait un lead «qualifié».

Pour capturer des prospects qualifiés, vous devez définir la «qualité». Vous devez comprendre les attributs qui les rendent qualifiés.

Les caractéristiques d’un lead de grande qualité comprennent:

Un lead qualifié est :

Un lead qui n’a jamais été traité par une autre société.
Un lead qui a exprimé son besoin dans une durée qui ne dépasse pas une journée.
Un lead qui a non seulement un problème, mais qui cherche également une solution.
Un lead qui voit tellement de valeur dans votre solution qu’il n’hésite pas à l’acheter.
Un lead qualifié est un lead qui connaît votre société, son site web ce qu’elle a à offrir.

Beaucoup de facteurs à respecter pour faire un achat de leads qualifiés.

Pas vraiment,

si vous utilisez la bonne méthode vos leads deviennent qualifiés par défaut et vous ne serez jamais obligé de vous assurer de leurs qualité en :

S’assurer s’ils sont vraiment intéressés ou non

Utiliser un nom autre que celui du site qu’ils ont visité

Leur poser la question s’ils étaient déjà contacté avant

S’assurer que ça fait pas longtemps qu’ils ont remplis le formulaire

Solution : Acheter des leads qualifiés générés en temps réel

Comment s’en assurer ?

En utilisant l’ancienne méthode, travailler avec une agence de génération de leads vous oblige à faire confiance à quelqu’un que vous ne connaissez pas :

Est ce que ces leads sont vendus seulement à moi seulement ou font ils l’objet de plusieurs ventes ?

Les leads sont ils nouveaux ?

sont ils intéressés ?

….

Avec la méthode d’achat de leads qualifiés en temps réel vous aurez :

Des leads qualifiés qui entrent chez vous à la minute où ils ont rempli le formulaire
Des leads qualifiés beaucoup moins chers grace à l’élimination de tout intermédiaire entre vous et la plateforme de publicité.
Des leads qualifiés qui ont rempli sur une page FB ou un site qui vous appartient
La possibilité de savoir si une autre personne a déjà téléchargé vos leads
La possibilité de définir une offre attractive personnalisée de façon à battre votre concurrence
Avoir des clients d’un certain Âge, genre, ville ou département
Un système de génération de leads solide qui alimentera votre business tant que les publicités sont actives.

Avec cette méthode vous n’êtes plus obligé de souhaiter que votre prestataire de service soit de bonne foie. Vous pouvez vous en assurez par vous même, les outils mis à votre disposition vous permettent de tout contrôler.

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maintenant passons aux étapes à suivre pour vous assurer d’acheter des leads qualifiés :

1 Assurez vous de la source des leads que vous allez acheter

Parcourez les différents services de génération de listes de prospects disponibles en ligne. Déterminez comment chaque service obtient ses leas. Par exemple, le service recueille-t-il les coordonnées des visiteurs d’un certain site Web ou obtient-il des données qu’il achète autre part pour les revendre “intermédiaire = coût plus élevé” ? fait il de la publicité en ligne ?

Il est important de déterminer la source d’informations afin que vous puissiez évaluer si les prospects sont des prospects qualifiés ou non.

Avoir cette information peut être un peu délicat, pour vous faciliter la tâche Recherchez une page ou un site web portant un nom similaire à celui du site Web du service pour en savoir plus sur les méthodes de collecte de données.

2 tirez profit des expériences des autres acheteurs de leads :

Recherchez chaque service de génération de leads sur lequel vous souhaitez effectuer votre achat sur les forums de discussion. Vérifiez s’il a eu un historique de plaintes concernant la qualité des leads proposés.

3 Déterminez le prix de vos leads qualifiés

Déterminez les prix de chaque achat de leads qualifiés et assurez vous que le prix du service s’intègre dans le budget de votre entreprise. faite une étude de rentabilité pour avoir une idée claire des prix que vous êtes prêts à payer par lead qualifié.

4 Définissez les Informations nécessaires pour votre business

Décidez des champs que vous voulez que votre prospects rempli, et qui sont nécessaires pour continuer le traitement une fois vous avez la main. Prenez en considération que le plus il y a de champs à remplir, moin il y aura de personnes prête à le faire. Du coup ne demandez que les informations nécessaires pour la qualification de votre lead. Vous pouvez avoir des informations comme :

l’e-mail,

Le numéro de téléphone

L’adresses

Le genre

Le code postal
Le revenu
…

et la liste continue

5 déterminez vos critères de choix.

Sélectionnez la catégorie de leads dont vous avez besoin. Vous pouvez choisir des leads en fonction des critères définis par le service. Par exemple, vous pouvez sélectionner des prospects basés sur l’âge, le sexe, la zone géographique, le niveau de revenu, ou baser ces comportements ou centre d’intérêts “pour ça votre prestataire doit faire de la publicité en ligne”

6 Combien de leads qualifiés vous allez acheter ?

Décidez du nombre de leads que vous souhaitez acheter en fonction de votre budget et du nombre de conversions (ventes) que vous espérez réaliser. Par exemple, si vous estimez que vous obtiendrez un taux de conversion de 20% en contactant les leads qualifiés que vous allez acheter et que vous souhaitez vendre votre produit ou service à au moins 100 clients, vous aurez besoin de 500 leads qualifiés.

Gardez en tête qu’avec la plus grande part des vendeurs de leads, le prix d u lead dépend de la quantité commandée. Le plus vous achetez le moin est le prix du lead. Comme vous l’avez bien compris, ceci est une stratégie pour vous pousser à acheter en plus grande quantité. Ceci n’est pas forcément une mauvaise chose, vu que tout dépend de la qualité. Même si on peut vous proposer un échantillon pour commencer, Malheureusement rien ne vous assure que la qualité de la liste achetée serait la même.

Avec l’achat de leads générés en temps réel, le prix ne dépend pas du tout de la quantité achetée. Un autre point qui s’ajoute aux avantages de cette méthode qui vient mettre une barrière devant les mauvaises pratiques adoptées par certains acteurs dans ce domaine.