Générer des leads qualifiés est un process basé sur un ensemble d’étapes, commençant par répondre à la question : C’est quoi vraiment un lead Qualifié pour votre entreprise, jusqu’à mettre en place un processus bien détaillé pour engager votre lead dans un tunnel de vente. Son seul objectif : le convertir de visiteur à lead à lead qualifié.

Dans cetarticle on va mettre le point sur 5 éléments qui vous permettront sans doute d’améliorer la qualité de vos leads avec un bonus vers la fin de l’article.

Générer des leads qualifiés grâce au formulaire plus détaillé

On peut avoir un lead en poussant les gens à remplir un formulaire à 3 question comme on peut les pousser à remplir un formulaire à 10 questions.
le problème avec le nombre de question et qu’à un certain point ça devient trop.

L’idée ici et de trouver un équilibre. Vous pouvez poser tant de questions pour qualifier le lead mais pensez aussi à ne pas en poser trop pour éviter de perdre des leads potentiels.

La règle d’ors ici est de poser 4 à 5 questions max si c’est un premier contact.

Générer des leads qualifiés grâce au ciblage

En vu de générer des leads qualifiés, votre lead potentiel ne peut être que dans une de ces situations suivantes :

Quand vous cibler une audience qui comprend déjà c’est quoi le problème que vous essayez de tacler sinon aussi la solution que vous proposez. Ça devient plus facile de lui expliquer quel est votre mécanisme et sinon pourquoi elle doit vous faire confiance.

Mettre une publicité qui explique l’offre et non vendre du rêve

 Quand vous cibler une audience qui comprend déjà c’est quoi le problème que vous essayez de tacler sinon aussi la solution que vous proposez. Ça devient plus facile de lui expliquer quel est votre mécanisme et sinon pourquoi elle doit vous faire confiance.

Générer des leads qualifiés grâce à des publicités qui expliquent l’offre et non vendent du rêve

Il est très tentant des fois de mettre une publicité avec des promesses que votre offre ne peut jamais tenir. 

Vous pouvez générer des leads qualifiés comme ça, mais le problème c’est que ça serait plus difficile de les convertir. Pourquoi tout simplement parce qu’ils trouveront un grand gap entre la promesse et la réalité de l’offre.

Générer des leads qualifiés grâce en utilisant des pages d’atterrissage explicatives 

En vue de générer de leads qualifiés, soit que vous allez utiliser des publicités images ou vidéos, l’objectif de la publicité est d’attirer l’attention du lead et de susciter son intérêt vers ce que vous offrez. D’autre part, la page d’atterrissage à un objectif d’entrer dans le détail de l’offre et capitaliser sur le travail déjà fait sur la publicité. Utilisez les sections de votre page pour expliquer en détail à votre lead potentiel ce à quoi il doit s’attendre.

Donner aux commerciaux un script avec les mêmes mots utilisé dans la publicité et la landing page.

Voici ce que presque tous mes clients faisaient avant qu’on ait une discussion assez approfondie à ce sujet.

Ils commencent par mettre en place leur système de génération de leads, une fois qu’ils commencent à générer des leads qualifiés, ils les transmettent à leur commerciaux sans leur expliquer comment ces leads sont-ils générés, ni quelle offre ont-ils vu avant de remplir le formulaire.

Le commercial de sa part continue à traiter les nouveaux leads qualifiés comme il le faisait avant avec les leads achetés. Plus grave encore, ceci se fait en utilisant le même script. Malheureusement ceci impacte le taux de conversion vu la discontinuité entre ce que le lead qualifié  a vu sur la landing page et ce que le commercial lui explique lors de son appel.

d’où la nécessité d’utiliser le même message pour générer de leads qualifiés : dans la publicité, dans la landing page et dans le script utilisé par le commercial pour convertir le lead.

La bonne nouvelle c’est qu’une fois ce processus suivi, les taux de conversion atteignent un niveau jamais vu auparavant.

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