j’ai commencé par faire une recherche sur internet pour voir les offres de génération de leads en formation cpf est le résultat représente tout à fait ce à quoi je m’attendais : des sites pour la vente et achat de leads formation CPF et personne pour vous permettre de générer vos propres leads.
La génération de leads Formation CPF se fait par la mise en place d’un système de génération de leads qualifiés, basé sur la publicité en ligne. L’avantage avec cette technique est que vous êtes sur d’avoir des leads frais, qualifiés et spécifiques aux formations que vous proposez.
Pourquoi acheter des leads en formation CPF ne marche pas ?
avant de parler du cas des leads formations CPF commençant par mettre le point sur le problème du domaine de vente de leads en général. posez la question à toute personne qui a eu affaire à des vendeurs de leads dans le passé et il vous parlera du problème de confiance dans ce domaine :
- Des leads revendus à plusieurs reprises
- Des Leads générés ça fait longtemps
- Des listes de fiches clients de mauvaise qualité appelés leads
- Et la liste continue…
Malheureusement pas mal d’arnaqueurs qui s’y connaissent un peu en publicité en ligne se sont mis sur ce domaine.
La plus grande preuve que ça ne marche pas, c’est que à chaque fois les sociétés sont amenées à revenir à l’étape 1 et recommencer à chaque fois à chercher des nouveaux fournisseurs de leads.
Sinon Quand au domaine de formation CPF, chercher des vendeurs de leads vous met dans une des deux situations suivantes :
- Le vendeur vous fournis des leads anciens ou revendus à plusieurs reprises : dans ce cas vos chances d’être rentables vers la fin restent très très minimes.
- Dans les meilleurs des cas possible le vendeur de lead est une personne ou agence de confiance qui vous vends, comme convenu des leads : exclusifs et de bonne qualité : ça c’est bien alors dans ce cas vous devez avoir un centre de formation offrant des formations de tous genre pour augmenter vos chances de signer des contrats, sinon vous vous trouverez avec des leads qui cherchent des formations que vous n’offrez pas et c’est vraiment du gachi
Comment les générateurs de leads font pour avoir des leads CPF ?
il y’a deux sortes de vendeurs de leads dans le marché des leads CPF : on va les appeler vendeur A et vendeur B :
Le vendeur de leads A
C’est une personne ou une agence qui a des fiches clients qui a amassé au fil des années et qui vends à tous les domaines :
assurances
….
comme vous l’avez peut être déjà compris ces ne sont pas du tout qualifiés et ne doivent meme pas etre appelé des leads ceci à cause de 2 choses :
- Le client n’a pas exprimer son besoin pour la formation CPF
- On ne sait même pas si cette personne est éligible ou non
le fait que le vendeur A n’a rien payé pour avoir ces fiches clients les prix qu’il peut proposer sont des prix très abordables. Pour vous en temps que client final vous devez tester par vous même avant d’être choqué par les résultats
Le vendeur de leads B
comme vous l’avez peut être déjà compris ces fiches ne sont pas du tout qualifiés et ne doivent même pas être appelées des leads ceci à cause de 2 choses :
- Le client n’a pas exprimé son besoin pour la formation CPF
- On ne sait même pas si cette personne est éligible ou non
le fait que le vendeur A n’a rien payé pour avoir ces fiches clients les prix qu’il peut proposer sont des prix très abordables.
Ce qui se passe c’est que Pour vous en tant que client final vous devez tester par vous même avant d’être choqué par les résultats.
Sinon passant au vendeur de leads B
Ce vendeur de lead utilise un système de génération de leads qui lui permet grâce à la publicité en ligne de générer des leads frais et avec le degré de qualification qu’il souhaite avoir, ceci basé sur les questions posées et la qualité du ciblage utilisé.
Alors la méthode est la suivante :
- Le vendeur crée des publicités sur les plateformes disponibles sur internet : Facebook Instagram Google, Taboola ou Outbrain.
- Les personnes qui cliquent sur ces publicités sont redirigées vers des landing pages “pages d’atterrissage” sur lesquelles on recueille leurs informations par le biais de formulaires de contact.
- Ces informations sont transférées au client pour les traiter le plus rapidement possible.
Malgré le prix élevé demandé par ce genre de vendeur dans ce cas pour quelqu’un qui veut acheter des leads ceci reste la meilleure solution. Mais il ne faut pas négliger plusieurs éléments :
- Qu’est ce qui vous prouve que ce vendeur est un vendeur B et non pas un vendeur A
- Comment pouvez vous être sur que les mêmes leads ne sont pas mis à disposition de plusieurs acheteurs
- Il est impossible pour vous d’avoir des leads personnalisés “ pour des formations précises et avec des questions personnalisées” vu que le vendeur produit en masse et il n’est pas là pour répondre à des demandes personnalisées.
La question qui se pose maintenant est : vu toute cette demande, pourquoi personne n’offre la mise en place d’un système de génération de lead personnalisé pour ces clients ?
Pourquoi personne n’offre un système de génération de leads CPF ?
Permettez moi de vous expliquer cette réalité un peu alarmante:
Beaucoup d’agences et de vendeurs de leads basent leur activité sur la vente de leads pour plusieurs domaines, pour eux leurs systèmes doivent rester confidentiels pour que le client reste toujours dans l’ambiguïté, et soit obligé à chaque fois d’aller chercher quelqu’un pour lui vendre des leads.
Cette technique marchait très bien dans le passé, quand le client se sentait dans l’obligation de débourser de grandes sommes d’argent sur des leads sans connaître leur qualité. Aujourd’hui par contre, pas mal de clients voient la force de la publicité sur internet et espèrent pouvoir appliquer ça pour leur propre business. Malheureusement la plupart des agences appelées agences marketing n’offrent que des services qui ne vous font que dépenser de l’argent sans vous donner un résultat net par euro dépensé.
Alors c’est quoi la solution
La solution c’est de vous mettre en place le même système de génération de leads basés sur la publicité qui doit être à 100% votre propriété. Comme ça quand vous faites une dépense pour générer des leads vous avez la possibilité de :
- Mettre des publicités à votre nom
- Suivre les résultats en temps réel
- Générer des leads à un prix moins cher
- Avoir un contact direct avec vos prospects
- Construire une notoriété sur internet et tirer profit de la force des témoignages clients
Ceci semble très prometteur, mais ceci risque d’être plus cher que l’achat des leads CPF.
Quel est le moins cher : acheter des leads CPF ou les générer par moi même ?
la réponse à cette question se fait sur 2 volets :
sur le court terme générer vos propres leads vous permet de :
- éliminer les commissions des vendeurs
- Générer des leads personnalisés pour votre demande ce qui augmente vos taux de transformation lead client
- Pouvoir changer vos publicités, messages et landing pages jusqu’à ce que vous tombez sur la formule optimale qui vous génère des leads de qualité maximale à un prix minime.
Quand au long terme les résultats sont encore moins chers qu’avant :
- Vous pourrez tirer profit de la magie des témoignages clients dans l’augmentation des taux de conversion visiteur/lead
- Mettre en place un système de parrainage qui vous permettra d’avoir des clients et non pas seulement des leads sans payer pour la publicité
- Avoir une présence sur internet et devenir une référence dans le domaine des formations CPF
Y’a t’il des garanties que le système va marcher ?
Commençant par ces temoignages :
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Je travaille dans le domaine de la publicité en ligne et génération de leads depuis 2014, je n’ai commencé à offrir la mise en place des systèmes de génération de leads chez le client que dans les 3 dernières années.
Pourquoi ?
parce que je crois au fond de moi que toute société qui offre un bon service à ses clients doit pouvoir en tirer profit et avoir l’autonomie de générer ses propres prospects.
Obliger un lead de passer par un intermédiaire avant d’atterrir chez le fournisseur de service est une mauvaise pratique qui :
- Tue le business
- Diminue la confiance
- Et Baisse les taux de transformation
Et cette situation n’est pas bonne pour toutes les parties prenantes
Cette solution de mise en place de système de génération de leads chez le client a été testée et les résultats sont plus que satisfaisants dans la grande majorité des cas. Lors de mes 7 années d’expériences sur le marché, j’ai pu : tester, optimiser et améliorer cette solution pour différentes entreprises de différentes tailles et dans différents domaines d’activités :
- FORMATION CPF
- EFFICIENCE ÉNERGÉTIQUE « ISOLATION, POMPE À CHALEUR, PANNEAUX SOLAIRES…
- IMMOBILIER
- ASSURANCES
- VOYAGE
- RESTAURATION
- ECOMMERCE
- CRM
En plus pour vous assurer de ma confiance en ce que j’offre, si cette solution ne marche pas pour vous, je vous offre mes services gratuitement pour le premier mois.
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