Attirer de nouveaux clients est l’objectif principal de toute agence ou projet immobilier. Pour y arriver, Faire de la publicité immobilière est devenue une nécéssité. Pour ne pas jeter votre argent par la fenêtre, voici la méthode détaillée que votre business doit suivre pour des résultats optimaux.
Cet article traitera la métodhologie détaillée suivi de quelques exemples réussi dans le monde entier de publicités Facebook pour l’immobilier ayant permis à des agences, agents et promoteurs de dominer leurs marchés.
Ce n’est un secret pour personne que Facebook est l’emplacement numéro 1 ou les gens passent leurs temps en ligne. Plus de 2,13 milliards d’utilisateurs actifs par mois dont 42 millions en France et 16 millions au Maroc et le chiffre est toujours en croissance. Plus important encore, cette plateforme regroupe toutes les cibles pour tout secteur d’activité, D’où son intérêt pour vous en tant qu’opérateur dans le domaine de l’immobilier.
Mais comment atteindre réellement les acheteurs sur Facebook, pas seulement avoir une page facebook avec un grands nombre d’abonnés, mais qui ne vous rendent jamais visite. Dans ce guide, on va vous montrer comment vendre avec succès votre projet avant en l’exposant devant les bonnes personnes au bon moment.
Pourquoi votre Projet a besoin de publicité immobilière sur Facebook ?
Facebook est la plus grande plate-forme sociale sur laquelle vos clients potentiels passent le plus de leur temps. Non seulement ils passent leur temps sur Facebook, mais ils y ont accès plusieurs fois par jour. et ceci est grâce au fait que 95% des utilisateurs de Facebook accèdent à Facebook via leur appareil mobile. Ou que ce soit l’emplacement de votre projet, la clientèle qui peut l’acheter est sur facebook. LA seule question qui reste à poser c’est comment les trouver et quel message leur diffuser pour les convaincre.
Le nombre de personnes qu’on peut atteindre organiquement devient de plus en plus petit. Pour les personnes qui le savent toujours pas Le problème avec Facebook
NB : organique veut dire atteindre les abonnés de votre page sans être obligé à payer de l’argent.
Transformer vos fans Facebook en clients en 3 étapes
Le marketing gratuit sur Facebook est presque mort… Ne me croyez pas sur parole. Examinons les données car les chiffres ne mentent pas. Facebook ne fait que de réduire la diffusion des posts organiques au cours des six dernières années.
Cela signifie que tout votre travail acharné pour créer un public qui aiment votre page Facebook va être gaspillé. Vu que chacun de vos messages touche de moins en moins de ces personnes. Sauf si vous êtes prêt à payer.
De 2016 à 2017, le nombre moyen d’abonnés sur une page que vous pouvez atteinre organiquement est passé de 16% à 6,5%. C’est une diminution considérable en seulement deux ans.
Ce n’est pas tout. Facebook a continué de réduire la portée organique des pages. De janvier à juillet 2017, les marques et les éditeurs de médias ont signalé une diminution de leur portée organique de 52%. Encore une fois, au cours de la même période en 2018, ils ont connu une diminution de 20% ce qui continue jusqu’à maintenant.
Cela signifie maintenant que les pages ne voient que 1 à 5% de portée organique sur leurs publications. “Si vous avez 10 000 personnes qui aiment votre page Facebook, vous réussirez à atteindre 500 personnes gratuitement avec chaque publication que vous créez.”
Qu’est-ce-que tout cela veut dire?
Facebook est devenu un réseau payant.
Facebook a poussé les entreprises à faire de la publicité pour toucher davantage de gens, et cela a fonctionné. Il y a maintenant plus de 6 millions d’annonceurs sur facebook dans le monde, générant plus de 53 milliards de dollars de revenus publicitaires par an pour Facebook.
Et ça marche à merveille.
Le process à suivre par une agence ou un projet immobilier pour commencer à avoir des résultats dès aujourd’hui.
Créez votre business manager pour commencer la pub :
Faire de la publicité immobilière peut se faire directement sur votre page, mais ceci n’est absolument pas la bonne façon de le faire. Pour utiliser le gestionnaire de publicité “un outil performant mis à votre disposition gratuitement par Facebook” et exécuter les annonces Facebook pour votre projet, vous devez configurer un compte BUSINESS MANAGER. Si vous ne possédez pas déjà de page Facebook pour votre business, vous devrez en créer une. C’est ainsi que vous gérerez votre business manager. Vous pouvez visiter https://business.facebook.com/ pour le configurer. Sur ce site vous trouverez un guide complet sur la configuration de cet outil.
1- Une fois vous configurez votre Business Manager, vous devrez configurer votre compte publicitaire. Vous serez invité à l’écran ci-dessous, où vous ajouterez votre page si vous ne l’avez pas déjà fait, créez un compte d’annonce et ajoutez toute autre personne à qui vous souhaitez donner accès à votre compte publicitaire.
2- Vous pouvez ajouter la page de votre business à votre compte publicitaire, qu’elle soit à votre nom, ou qu’elle appartienne à quelqu’un d’autre. Sinon vous pouvez créer une nouvelle page si c’est toujours pas fait.
3- Pour l’option Compte publicitaire, vous pouvez ajouter un compte publicitaire existant, en ajouter un qui appartient à une autre personne ou en créer un nouveau, ce qui est l’option la plus probable pour votre business.
4- Enfin, vous pouvez ajouter les personnes auxquelles vous souhaitez donner accès à votre business manager en saisissant simplement leur adresse électronique (de préférence celle qu’elles utilisent pour Facebook)
Pour accéder au gestionnaire d’annonces, cliquez sur Gestionnaire d’entreprise dans le coin supérieur gauche. Le gestionnaire d’annonces devrait apparaître sous «Créer et gérer».
Paiement de la publicité immobilière
et solution aux limites appliquées par l’office des changes : “cas du Maroc”
Comme vous le savez déja Facebook est une société Américaine. Pour payer vos publicités vous devez avoir une carte de paiement à l’international. De nos jours les banques marocaines offrent toutes des cartes de ce genre avec des charges plus ou moins négligeables.
Prix de la publicité Facebook au Maroc en 2023
Les frais des transactions :
en général les frais sont partagés comme suit : un pourcentage de 1,5% sur chaque transaction plus une commission fixe de 15 dhs. Personnellement je préfère la carte proposée par la CIH : avec des frais annuels de seulement 60 Dhs et 0 commission sur les transactions.
Limites sur les paiements publicitaires :
Malheureusement l’office des changes a mis en place une restriction sur les montants dépensés en achats à l’international pour garder un control sur les réserves en devises. Ceci a fait que chaque personne n’a accès qu’à 10000 dhs par ans pour faire ses achats internationaux. Par contre si le compte appartient à une société les limites peuvent être revues à la hausse
La solution :
La communauté marocaine du web a trouvé une solution à ce problème en développant un système d’échange basé sur la confiance. Comme il y a des personnes qui cherchent de la devise pour leurs achats. d’autres acteurs en e commerce essaient d’avoir leur argent en liquide et on du mal à causes de la lourdeur administrative. D’où la création de ce système de vente achat basé sur la confiance et le bouche à oreille positif. Ceci sur la plateforme Paypal.
Alors quand vous aurez atteint votre limite et que vous aurez besoin d’argent pour vos paiements. Demander dans les groupes e commerces quelqu’un de confiance avec qui vous pourrez faire la transaction.
Si non contactez nous et nous prendrons en charge cette transaction pour vous. Depuis la création de votre compte paypal jusqu’à son alimentation en devise avec le montant de votre choix.
Comprendre la plateforme de Publicité Facebook pour une meilleure publicité immobilière:
C’est quoi la buyer Journey :
Pour ne pas entrer dans le détail, “la Buyer jouney” ou le parcours de l’acheteur est le processus par lequel un client passe avant de prendre sa décision d’achat. Commençant par la connaissance, la considération et l’évaluation, avant de décider d’acheter un nouveau produit ou service.
Pour avoir des résultats les publicités Facebook doivent suivre ce process.
Avant de commencer à diffuser votre publicité Facebook. Vous devez savoir quel est votre objectif. Vous pouvez le définir comme étant la réponse à la question : qu’attendez vous de l’audience une fois qu’elle voit la publicité immobilière de votre projet.
catégorie de sensibilisation :
Cette catégorie peut être considérée comme le “sommet” de votre entonnoir marketing. Vous voulez simplement susciter l’intérêt du public vers ce que votre projet a à offrir de spécial.
Catégorie de considération :
Cette catégorie peut être considérée comme le “milieu” de votre entonnoir marketing. Ces objectifs s’adressent à un public qui a déjà manifesté un certain intérêt pour votre projet et qui souhaite s’engager ou en apprendre davantage sur vous offrez.
Catégorie de conversion :
Cette catégorie peut être considérée comme la «fin» de votre entonnoir marketing. Dans cette étape, les personnes intéressées par votre projet prennent des mesures telles que la transmission des informations ou la visite des lieux. Mais pour ça, vous êtes amené à les attirer vers vous.
Très important : Pour mettre ça en pratique, une personne qui ne connaît pas votre projet doit passer dans un premier temps par une publicité de sensibilisation. Par la suite une publicité de considération doit être diffusée à des personnes ayant déjà manifesté un certain intérêt pour votre publicité immobilière
. Vers la fin vous poussez votre cible à l’action en vu de commencer à récolter les fruits de votre travail.
5 techniques pour générer des leads moins chers avec la publicité Facebook.
la structure d’une publicité Facebook :
la publicité facebook est divisée en 3 niveaux :
La campagne :
c’est la ou on choisit notre objectif
L’ensemble publicitaire :
c’est la partie ou on définit notre budget et l’audience qu’on veut atteindre avec notre publicité immobilière. En plus de quelques technicités comme la technique des enchères.
La publicité :
c’est la ou on met l’image ou la vidéo, Le message et l’appel à l’action qu’on veut que nos clients prennent.
Les 4 éléments d’une publicité facebook réussi pour votre Projet immobilier :
maintenant qu’on comprend mieux comment est composée la publicité facebook et de quoi elle est composée. Voici les 4 éléments clés qui feront que votre audience réagira ou non devant votre publicité :
La Proposition de valeur :
faire une publicité pour simplement dire voici mon projet immobilier n’est pas du tout la bonne technique. Le client s’attend à une offre qui doit attirer son attention et lui offrir de la valeur ajoutée.
L’appel à l’action :
même si quelques fois ça parait intuitif, le fait de rappeler au client ce qu’il doit faire augmente énormément la chance qu’il finit vraiment par le faire.
Le sentiment d’urgence :
ce concept s’appelle la “Scare city” créer ce sentiment d’urgence chez le client attirera plus son attention. Vu qu’il n’a pas envie de rater votre offre s’il pense qu’elle est vraiment pertinente.
La pertinence de l’image
Sur facebook la compétition est sur l’attention des gens. L’objectif de chaque personne, société, page est de sortir du lot pour te pousser à arrêter de défiler ton fil d’actualité et voir ce qu’elle a à dire ou dans notre cas offrir.
La génération de leads en immobilier via la publicité Facebook, est ce que ça marche
Sélection premium d’exemples de publicité immobilière sur facebook pour monopoliser votre marché
Pour sensibiliser votre public sur votre marque :
Faire connaître votre Brand : permettez aux gens de faire une visite guidée de votre appartement témoin, réaction par la suite à votre offre.
Augmenter l’engagement : Facebook favorise les publicités qui ont le plus d’engagement. Avoir une publicité immobilière avec beaucoup d’engagement vous permettra d’augmenter la mémorisation de votre marque dans l’esprit du prospect. En même temps organiser un événement qui répond aux questions des prospects est une occasion en or pour générer le plus de leads possible
La pertinence de l’image : permettew qux gens de réver avec de belles photos de vos projets. Devenez une célébrité aux yeux de votre niche en mettant en valeur vos biens dans vos annonces.
Répondre à des besoins clé : Taper sur les «pain points» qui angoissent vos prospects augmentera vos chances de les faire agir à vos publicités. Dans cette publicité, le besoin ici est de regrouper toute la famille.
Assurer vos clients potentiels : Mettre en valeur les témoignages reçus est également un moyen de promouvoir votre marque et d’augmenter sa valeur. Le «social proof» est la meilleure façon pour garantir vos prospects de vous faire confiance.
Offres et Coupons :
Sortez de l’ordinaire : attirez l’attention avec un plan qui se distingue visuellement des photos immobilières habituelles. Cela attire des personnes qui savent ce qu’ils veulent, tels que la superficie ou la disposition des pièces.
Solution magique pour la publicité en immobilier :
Utilisez des annonces dynamiques pour cibler les personnes qui ont consulté des propriétés particulières sur votre site Web. vous pouvez utiliser le format Carousel pour afficher les propriétés déjà examinées, ainsi que d’autres qui pourraient les intéresser, ce qui augmenterait leurs chances de location pour les personnes reciblées. Ce genre de publicité permet d’avoir des résultats incroyable grâce au faite qu’il réaffiche pour chaque personne la propriété qu’elle a déjà visité.
Montrez plusieurs captures : Le format carrousel vous permet de créer une annonce avec plusieurs images ou vidéos défilables. Ce format est idéal pour créer un engagement de l’utilisateur et conduit généralement à de meilleurs résultats d’annonce. La publicité du carrousel est disponible à la fois sur le bureau et sur le mobile et peut être utilisée sur Facebook, Instagram.
Utilisez les vidéos : De nos jours, les vidéos sont les rois du contenu, il en va de même pour les publicités. C’est ici qu’entre en scène une belle animation vidéo de votre projet. D’autre part, l’algorithme Facebook met en avant les vidéos vu la plus value qu’elles offrent aux utilisateurs en comparaison avec les images.
Astuce :
Après avoir utilisé des publicités Vidéos, vous aurez la possibilité de faire un reciblage basé sur le nombre de secondes visualisé ou le pourcentage vu de la vidéo. Plus de détails sur cette technique dans la partie : LA FORMULE MAGIQUE.
Les 5 problèmes qui tuent votre publicité Facebook et comment les corriger :
La formule magique de la publicité pour l’immobilier : Doubler vos clients en 2 mois avec le moindre coût :
Les étapes par lesquelles la publicité de votre projet doit passer pour avoir un flux de clients à vie.
Très important :
un grand nombre de business se lance sur la pub facebook en attendant des résultats après un jour ou deux. Malheureusement pour eux, l’algorithme de Facebook prend du temps avant de donner ses fruits. Pour optimiser le rendement de votre publicité facebook, le prospect doit passer par un tunnel de vente. Commençant par la connaissance de votre marque jusqu’à la création de l’intérêt vers votre offre et vers la fin la prise de la décision que vous avez tant attendu, venir vous rendre visite.
1 SENSIBILISATION (EN HAUT DU TUNNEL)
La prise de conscience est au sommet du cadre ALL. Ici, l’objectif est de sensibiliser les gens au sujet de votre projet immobilier. A ce stade, vous ciblez des audiences “froides”. Ce sont des gens qui ne connaissent pas votre projet ils ne vous reconnaissent pas ou ne vous font pas confiance … pour le moment.
LE CONTENU EFFICACE pour une pub FACEBOOK performante qui coûte moins cher.
Le contenu le plus efficace sur Facebook à l’heure actuelle est la vidéo. Il n’est pas surprenant regardez juste qu’est ce qui attire le plus votre attention. Du point de vue des consommateurs, c’est un canal qui utilise de la communication à la fois audio et vidéo ce qui implique deux sens à la place d’un seul. Cela peut attirer et retenir l’attention de quelqu’un dans le fil d’actualité plus longtemps qu’un article de blog ou un podcast, par exemple. C’est pourquoi Facebook compte plus de 100 millions d’heures de contenu vidéo visionnées par jour.
L’avantage supplémentaire est qu’en tant qu’annonceur, vous êtes en mesure de créer des audiences personnalisées à partir d’affichages de vos campagnes publicitaires vidéo, que vous utilisez au milieu de la structure ALL en tant qu’audiences de remarketing de niveau 1.
Remarque :
L’algorithme Facebook récompense les contenus les plus qui attirent le plus votre audience en vous faisant payer moins cher vos impressions. Comme ça vous finissez par atteindre plus de monde avec moin d’argent. C’est aussi le fruit du contenu au sommet du cadre ALL qui a comme but de «réchauffer» ces auditoires froids en offrant de la valeur ajoutée.
2 REMARKETING NIVEAU 1 ( MILIEU DU TUNNEL)
Le remarketing niveau 1 se trouve au milieu du cadre ALL. Ici, l’objectif est d’instaurer vos produits ou services dans l’esprit de votre public cible par le biais de campagnes de remarketing spécifiques. Les offres, les évenements, les guides sont une forme très simple de «lead magnet», mais qui reste très efficace. Vous pouvez dans ce sens revenir aux exemples.
3 REMARKETING NIVEAU 2 (BAS DU TUNNEL)
Le remarketing niveau 2 : À ce stade, vous devez utiliser les audiences personnalisées sur votre site Web. Il s’agit d’une option de ciblage des annonces qui vous permet de regrouper des personnes dans un nouveau public, en fonction de leur activité sur votre site Web. Facebook met à votre disposition “Facebook pixel” c’est un morceau de code à installer sur votre site web “si vous en avez” pour tracker les visiteurs de votre site web et leur comportement. Vous pourrez accéder à cette information sur votre compte publicitaire pour un ciblage laser des personnes ayant déjà interagies avec votre offre.
Types d’audiences à utiliser pour le remarketing niveau 2 :
TOUTE PERSONNE QUI VISITE VOTRE SITE WEB
Regroupez toutes les personnes qui ont visité votre site web sur une durée qui peut aller de 1 à 180 jours. Plus la durée est courte, plus l’auditoire est restreint. Cependant, il sera aussi plus pertinent.
PERSONNES QUI VISITENT DES PAGES WEB SPÉCIFIQUES
Vous pouvez créer un public de personnes ayant visité une ou plusieurs pages de votre site Web. Des pages que vous avez promu dans vos campagnes de remarketing de niveau 1. Entrez simplement les URL que vous souhaitez inclure. Toute personne ayant visité ces URL sera ajoutée à votre public dans la partie audience de votre compte publicitaire.
Très important :
Pour mettre en pratique ce processus, vos campagnes doivent utiliser au maximum la force du reciblage. Cette technique permet de cibler des personnes ayant déjà éprouvé de l’intérêt pour votre publicité immobilière. A la place de gaspiller votre argent sur des personnes qui n’ont aucune idée sur votre offre, votre budget sera concentré sur des personnes qui ont de l’affection envers ce que vous offrez. Avec ce genre de ciblage les clients dans le marché de l’immobilier ont pu générer 50% de plus de vente après 2 mois de la mise en place de ce genre de publicité. Bien ficeler cette stratégie n’est pas une chose facile. Avec le savoir faire et la pratique ceci deviendra plus facile pour vous.
Quelle est l’étape suivante :
Si vous l’avez bien remarqué, tous les exemples qu’on a cité sont pris de projets américains et anglais, ceci est dû au nombre restreint de promoteurs marocains ou français qui utilisent ces techniques avancées.
Ceci représente un très grand avantage compétitif pour votre projet. Il vous permettra après son implémentation de régner sur la concurrence et d’avoir un énorme avantage compétitif.
Nous vous avons défini la feuille de route pour transformer vos prospects de parfaits inconnus en clients payants dans les meilleurs délais.
Exécuter des publicités Facebook pour votre projet peut être une tâche très ardue. Sans la mise en œuvre, la budgétisation et les connaissances appropriées, vous pourriez tout de même gaspiller votre argent durement gagné sans arriver à l’utilisation efficace de la plateforme de publicité Facebook.
C’est pourquoi il est essentiel, en tant que professionnel, d’approfondir vos connaissances au-delà de ce guide ou d’engager une agence de publicité Facebook capable de vous mettre en place un bon plan marketing digital .
