lead-generation-techniques-banner-min

17 Techniques Rapides pour Générer des Leads En 2021 (Guide Détaillé)

Sommaire

Imaginez qu’avec seulement de tous petits changements vous pourrez mettre en place une stratégie de génération de leads. Plus interessantencore, votre business on recoltera les fruits de façon instantannée. Ne serait-il pas un rêve qui devient réalité ?
Même mieux…
Et si je vous dis que j’ai pour vous 17 de ces petits changements « que vous pouvez utiliser séparément » pour avoir des résultats que vous pensiez pas possibles avant.
Plus intéressant encore, avec l’application de quelques une de ces techniques vous commencerez à voir des résultats dès aujourd’hui.
Prenez un verre de café, désactivez votre connexion « ou pas » et préparez- vous à une expérience qui va changer votre point de vue sur la génération de leads.

Formulaire de génération de leads : demandez moins pour avoir plus

génération de leads : formulaire

Comme vous allez voir, avec seulement ce petit changement on a pu réduire le prix du lead de 25%.

Alors vous avez un bon produit ou service, et grâce à une bonne technique d’acquisition, vous avez pu attirer des visiteurs vers votre site web…

À ce stade vous avez remarqué que le taux de remplissage de votre formulaire est vraiment très faible.

Vous vous êtes assuré de la qualité de votre page : contenu, liens… Tout parait bon.

Alors c’est quoi le problème ?

Avoir une réponse à cette question a donné lieu à plusieurs tests. En fin de compte, un tout petit changement dans les pourcentages peut déterminer si une campagne de génération de leads est rentable ou non.

Une étude menée par Marketing Experiment sur les taux de conversion a mené vers les résultats suivants :

Comparant les deux résultats extrêmes de cette étude : Formulaire à 5 et celui à 9 champs.

Cette différence de 13,4%-10%=3,4% entre les taux de conversion se traduit par une augmentation de 41,90-31,24=10,76$ par lead.

Disant que votre business n’a besoin que de 20 leads par jour, équivalent de 600 par mois. Si vous optez pour le formulaire à 9 champs ceci se traduira par une augmentation des charges de plus de 6000$ …

Une somme pas du tout négligeable.

Alors que faire ?

Voici les étapes à suivre pour optimiser votre formulaire :

  1. Déterminez les champs obligatoires de votre formulaire et éliminez le reste
  2. Si vous avez un service clientèle laissez les questions sensibles « Revenu, état matrimonial… » après le premiers contact
  3. Testez deux variations de formulaire : Long VS court et laissez les chiffres déterminer votre choix.

Créez moins de contenu !!

Non… ce n’est pas une faute de frappe, et oui vous l’avez bien lu…

Écrivez moins de contenu sur votre site web.

Ceci peut apparaître choquant comme information mais laissez moi vous expliquer…

On sait tous que le marketing de contenu est l’une des techniques de génération de leads qualifiés les plus efficaces. Ceci est aussi renforcé par une étude menée par HubSpot qui stipule que les entreprises qui bloguent 6 à 8 fois par mois doublent leur volume de leads qualifiés.

6 à 8 fois par mois!! c’est l’équivalent de deux articles par semaine. Un rédacteur avec un minimum d’expérience est capable de rédiger 2 articles par jour, alors ceci semble tout à fait faisable.  Mais en parlant d’articles de génération de leads, est-ce ce genre de contenu qui nous permettra d’atteindre notre objectif!!!

Désolé de vous l’annoncer, mais le volume n’est pas du tout le facteur clé dans ce cas mais plutôt la qualité.

Je comprends bien que pour une entreprise comme Hubspot  » 2ème fournisseur de CRM au Monde » c’est simple de créer un grand nombre d’articles de qualités avec une grande cadence. Malheureusement ceci n’est pas le cas pour tout le monde.

D’autre part une société comme Hubspot base son processus de conversion sur un tunnel sur le long terme. Elle est prête à attendre entre 2 à 3 ans pour convertir un visiteur en client payant.

Je ne pense pas que vous êtes prêt à faire ça ?
Voici une prise d’écran du meilleur contenu sur le site de HubSpot


On voit que les 3 meilleurs articles sur le blog de hubSpot parlent de :

  • Youtube marketing
  • Facebook Marketing
  • Template de signature d’email

Je pense que pour une entreprise qui vend du CRM quelqu’un qui cherche ces termes la n’est pas prêt à payer pour un abonnement mensuel d’au moins 50$ pour un CRM.

Même plus, il n’a même pas de CRM en tête. Ce dont on est sûr est que ces termes-là sont loin de nous le confirmer.

Mais ne me comprenez pas mal : HubSpot sait très bien ce qu’elle fait…

Comme déjà mentionné, leur force réside dans leur capacité à jouer sur le long terme.

Désolé de vous le dire mais…

Si vous êtes de la grandeur de Hubspot vous ne serez pas en train de chercher des techniques pour améliorer votre processus de génération de leads.

Mais ne vous inquiétez pas…

Voici ce que vous pouvez faire pour avoir un meilleur retour dans le plus bref délai :

  1. Cherchez les pages à contenu faible ou qui ne vous génèrent pas de trafic
  2. Supprimez ou désindexer ces pages.
  3. Essayez de déterminer une liste de mots clés  » 5 maximum » que vos leads cherchent pour avoir votre produit ou service.
  4. Choisissez celui autour duquel vous pouvez fournir le plus de valeur ajoutée à vos leads
  5. Faites une recherche sur google pour avoir une idée sur les contenus les mieux classés pour ce sujet.
  6. Écrivez un meilleur article que votre concurrence et que les gens vont adorer.

Gardez en tête que votre objectif à ce stade est de montrer votre expertise dans votre domaine et non pas de faire de la vente.

Le parrainage : un petit investissement qui mène à des résultats exponentiels.

génération de leads parrainage

Il n’y a rien de plus satisfaisant que de transformer des visiteurs en prospects et des prospects en clients.

Malheureusement comme vous le savez déjà, ceci demande beaucoup de travail.

Imaginez la possibilité de trouver des clients prêts à faire tout ce travail à votre place.

C’est là que les campagnes de parrainage peuvent faire des merveilles. L’essentiel ici est d’offrir une récompense suffisamment intéressante pour que le client vous réfère à son entourage. Mieux encore, offrez une récompense à tous les deux pour doubler l’intérêt des deux partie à s’y engager. Ceci encourage chaque client à passer le mot au plus grand nombre de personnes possible.

La grande force de cette technique réside dans la confiance que les gens accordent aux recommandations revenus de leurs amis et proches.

Selon une étude Nielsen, 92% DES CONSOMMATEURS PRIVILÉGIENT LES RECOMMANDATIONS DE LEURS PROCHES, AVANT TOUT AUTRE CANAL DE MARKETING.

Le cas DropBox : de 100.000 à 4.000.000 utilisateurs en 15 mois tout ça grace au parainage.

Une chose est sur, vous ne pourriez jamais battre les taux de conversion du parrainage.

Alors comment pouvez- vous faire ?

Voici les étapes à mettre en place pour une campagne de parrainage réussie :

1- Mettez une page sur votre site web avec le détail de votre programme

2- Offrez des récompenses significatives pour votre audience

3- Utilisez l’ensemble des plateformes sur lesquelles vous êtes présent pour communiquer votre programme

4- Faites des relances pour rappeler vos clients.

Génération de leads qualifiés via e-mail

génération de leads emails

On connait tous la force de Facebook, Instagram, TikTok et comment ces outils ont pu conquérir le monde entier…

Mais savez vous que même en 2020 le mail est toujours en première position… avec un très grand écart

Statista montrent que le nombre de comptes de messagerie actifs était de 3,9 milliards en 2019. Ceci représente plus de 60% de la population mondiale.

Malgré l’introduction de nouvelles techniques, l’email marketing reste l’une des meilleures quand on parle de génération de leads qualifiés. Même dans ce monde en constante évolution, cet outil traditionnel à pu se démarquer. 

Qu’il s’agisse d’attirer un nouveau visiteur, de promouvoir vos produits ou services ou d’engager votre audience actuelle, le mailing est toujours au rendez-vous.

Une étude menée sur ce canal pour la génération de leads qualifiés a également montré que le mailing est toujours la principale source.

Cette image montre le grand retour sur investissement que cet outil offre en comparaison avec d’autres médiums :

Alors voici brièvement les étapes à suivre :

Étape 1: Groupez l’ensemble de vos anciens contacts, et utilisez un outil comme Hunter.io pour élargir votre liste.

Étape 2: Choisissez un modèle d’e-mail ou créez-en un à partir de zéro.

Étape 3: Rédigez un e-mail attrayant.

Étape 4: Conformez-vous aux réglementations relatives aux e-mails pour rester en dehors du dossier spam.

Étape 5: Examinez, testez et envoyez votre campagne de marketing par e-mail.

Étape 6: Mesurez vos résultats.

Bombardez  votre base de données d’email grâce aux Gratuités

Qui n’aime pas avoir quelque chose gratuitement ?

Ajouter cette stratégie de génération de leads qualifiés à votre arsenal peut avoir un grand impact. Reste à savoir comment la mobiliser.

Les prospects d’aujourd’hui sont tellement habitués à ce qu’on leur offre des gratuités que cette dernière a perdu une partie de son charme. En même temps, plusieurs entreprises offrent des gratuités qui ne valent vraiment rien en contrepartie d’un mail. Chose qui donne un coup solide à la confiance du lead dans la qualité des produits ou services proposés par cette même entité.

Voici comment il faut voir les choses…

Quand vous offrez une gratuité. Considérez la comme une première transaction avec votre prospect. Certes, cela ne mène pas vers un gain financier, mais sachez que ceci est l’occasion parfaite pour avoir la confiance de votre visiteur et faciliter sa transition vers un client par la suite.
Alors voici les étapes à suivre :

  • Déterminez une liste de problèmes liée à votre domaine d’activité que votre audience endure
  • Choisissez celui auquel vous pouvez offrir une solution facile
  • Choisissez le format de votre Gratuité  » Guide PDF, cheatsheet… »
  • Rédigez un contenu digne d’un produit payant.
  • Commencez la promotions sur tout canal adéquat « réseaux sociaux, emailing, site web…

Faire de la publicité efficace

Une publicité efficace! Plus facile à dire qu’à faire…

Déjà qu’est ce qui fait qu’une publicité soit efficace ?

Une publicité efficace doit être en mesure de faire le même travail en ligne que le meilleur des vendeurs pourrait faire en face à face.

Même que ceci peut vous paraître compliqué à faire, La réussite d’une publicité se base sur deux principe :

  1. Prendre en considération les principes du comportement du consommateur
  2. Savoir dans quelle étape du cycle de vente votre audience est arrivée.
génération de leads  
IDENTIFIER 
DE CONSCIENCE 
CONSIOERATION 
CONSEILLER 
DÉCISION

En suivant ces principes testés, vous serez en mesure de générer des leads qualifiés à des prix minimes.

Nombreuses sont les approches pour faire une publicité extrêmement efficace. Maîtriser une d’elles ne pourra que contribuer à la réussite de votre stratégie globale de génération de leads qualifiés.

Pour Y arriver, commencez par avoir des réponses à des questions comme :

Où se trouve mon audience et quels outils utilise elle le plus « réseaux sociaux, sites web, applications… »

Quels sont ses centres d’intérêts et comment s’accordent ils avec ce que j’offre

Combien suis je prêt à payer par leads pour être toujours rentable

Quels sont les contenus “vidéos, images, textes” qui seront en mesure d’attirer l’attention de mon audience et l’inciter à agir

Les 5 problèmes qui tuent votre publicité Facebook et comment les corriger :

Créer des vidéos utiles pour résoudre les problèmes des prospects.

Ce n’est plus un secret pour personne…

La vidéo est le contenu multimédia le plus consommé, toute tranche d’âge confondue.

génération de leads  Le contenu vidéo est préféré pour les marques 
Quels types de contenu aimeriez-vous voir de la part d'une marque 
ou d'une entreprise que vous appréciez ? 
Vidéos 
E-mails / 
41 % 
Images sur les 
réseaux sociaux 
34 % 
17 % 
Vidéos sur les Articles de blog Contenu au 
format PDF à 
réseaux sociaux 
télécharger pour 
lire plus tard 
Échantillon 3 010 consomrnateurs résidant États-Unis, Allernagnë, en Colombie et au Me*ique 
Source : Enquête de HubSpot Sur les tendances relatNeS eu Contenu. 3e trimestre 2017


Pour voir la force de la vidéo : une étude menée par  Vidyard stipule que les sociétés qui ont mis en place une stratégie vidéo obtiennent 27% de plus de clics et une augmentation de + 34% de taux de conversion.

 

Et pourquoi aller chercher loin…

C’était quand la dernière fois que vous avez cherché une vidéo pour avoir plus d’informations sur un sujet. Sinon pour trouver une solution à un problème. Réponse : Cela ne dépasse pas les quelques heures.



Juste pour être d’accord, on ne parle pas ici de vidéos produit : Vidéo où l’entreprise fait la promotion de ce qu’elle offre.

à la différence des vidéos produits, ce genre de vidéos arrivent dans une étape ou votre client potentiel n’a toujours pas eu l’occasion de connaître vos produits. Ceci peut aller plus loin vers une étape ou le visiteur ne connaît même pas l’existence d’une solution à son problème.

Le but ici “comme avec plusieurs de ces techniques” est de démontrer votre grande expertise dans le domaine en offrant de l’aide via des vidéos utiles dans un format à la fois divertissant et facilement digestible.

Si votre audience apprend quelque chose d’utile grâce à vos contenus vidéos, elle sera plus susceptible de vous considérer comme son conseiller en la matière. Ceci mènera éventuellement à plusieurs va et vient sur votre site web et une grande probabilité de devenir un client payant.

 

Alors si vous êtes prêt à mettre ceci en pratique voici les étapes que vous pouvez suivre :

  1. Déterminez une liste des problèmes que votre audience endure et qui sont liés à votre domaine d’activité
  2. Choisissez celui autour duquel vous pouvez faire une vidéo
  3. Choisissez le format de votre vidéo  » talking head, tutoriel, motion Graphics… »
  4. Préparez une vidéo digne de l’image que vous voulez communiquer sur votre entreprise.
  5. Commencez la promotion sur tout canal adéquat « réseaux sociaux, emailing, site web…

Personnaliser vos pages de destination en fonction de l’intention de recherche

Avoir un prospect visiter votre site web est une occasion pour lui montrer que vous êtes capable de lui offrir ce qu’il cherche.

D’autre part

Vos campagnes Google Ads, Facebook Ads, emailing et autres vous génèrent un trafic qui vous a coûté de l’argent. Diriger ce trafic vers des landing pages génériques est un grand gâchis.

Alors voici la bonne affaire…

Vous pouvez augmenter exponentiellement la probabilité de convertir ces visiteurs en prospects en optimisant vos pages de destination.

Le secret ici réside dans le fait de rédiger des pages  différentes selon ce à quoi s’attendent vos visiteurs.

Un visiteur qui clique sur votre lien pour avoir des informations n’a pas la même intention que celui qui vient chercher une solution à son problème.

Même si ça demande un grand investissement en temps et concentration, sachez que le résultat en vaut la peine.

Alors comment implémenter tout ça dès aujourd’hui :

Étape 1: Hiérarchisez les étapes de votre cycle de vente

Étape 2: Identifiez vos publics cibles

Étape 3: modifier les titres pour différents publics

Étape 4: Rendez vos Appels à l’Action hyper-spécifiques : de préférence ayez un seul appel à l’action

Étape 5: Recommandez le bon contenu pour chaque visiteur selon l’étape atteinte.

Étape 6: Testez, Testez et testez

Utilisez les publicités de génération de leads Facebook

N’avons nous pas déjà parlé de la publicité en ligne ?

Tout à fait, « c’est bien de faire attention » mais la c’est plus spécifique.

Les annonces de génération de leads Facebook sont conçues pour fournir des adresses e-mail et numéros de téléphone directement à votre base de données. Au cas où votre business demande plus d’informations sur le lead, vous êtes libres d’ajouter d’autres questions. Reste à savoir que, plus le nombre de questions est élevé, moins il y aura de personnes prêtes à remplir votre formulaire.

Mais voici ce qui fait la grande différence…

Contrairement aux autres types d’annonces, les publicités facebook à formulaire incluent un formulaire de contact que les internautes peuvent remplir sans être obligés de quitter la plateforme. Cette économie de temps fait une grande différence dans le remplissage des formulaires.

Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour reprendre contact avec eux et délivrer ce que vous avez promis.

Les publicités Lead Gen sur Facebook  sont un exemple très réussi de publicité en deux clics. L’un des plus grands avantages offerts par les publicités de génération de leads de Facebook et la facilité d’utilisation. Facebook remplit automatiquement des champs comme le nom prénom adresse mail et même le numéro de téléphone. Ceci met le prospect à un clic de vous communiquer ses informations et revenir à ces préoccupations. Grâce à cette méthode, les résultats sont étonnants.

Voici 5 techniques pour une génération de leads moins chers avec la publicité Facebook.

Transformez des parfaits inconnus en leads Grâce aux ChatBots :

Savez vous que le nombre des utilisateurs des plateformes de messagerie (Messenger, Whatsapp…) a dernièrement dépassé celui des utilisateurs des médias sociaux.

Ceci a fait que les chatbots sont maintenant considérés comme une des clés pour alimenter la génération de leads qualifiés dans le monde d’aujourd’hui.

Alors comment ça se passe ?

Un Chatbot vous permet de mener une discussion assez riche répondant à toutes les questions que votre audience peut se poser. Plus intéressant encore, ceci est valable 7j/7 24h/24.

Cette interaction vous donne des informations très utiles sur votre audience. Suivant un système de notation vous pouvez savoir quand demander à chaque personne de vous communiquer ses informations : nom Prénom, Mail, Numéro de téléphone. Tout ça se passe sans aucune intervention humaine. 

Messenger à lui seul compte 1,3 milliard d’utilisateurs. Ceux-ci envoient 8 milliards de messages entre entreprises et particuliers chaque jour. À vous d’imaginer le grand potentiel que ça présente.

L’application Messenger est l’une des applications les plus téléchargées en 2019, sur mobile. l’appareil le plus connecté de nos jours.

Les annonces Click-to-Messenger peuvent être placées partout où tout autre type d’annonce Facebook peut apparaître. Lorsqu’un utilisateur clique sur l’annonce, il est redirigé de l’application Facebook ou Instagram vers l’application Messenger. D’ici votre chatbot prend la relève en suivant le flux de scénarios et questions réponses que vous lui avez déterminé.


Mais ne vous inquiétez pas, vu que c’est pas aussi compliqué que ça :

Étape 1: Connectez votre compte Facebook au générateur de chatbots comme ManyChat.

Étape 2: Créez votre message de bienvenue et votre réponse par défaut.

Étape 3: Déterminez l’objectif principal de votre ChatBot.

Étape 4: Configurez le dialogue et les questions auxquels le Chatbot doit répondre selon votre business.

Étape 5: Liez les blocs à la navigation principale.

Étape 6: Lancez votre chatbot.

Transformez vos articles de blog en guides détaillés

génération de leads

Vous investissez déjà du temps, des efforts et de l’argent dans la création de contenu pour votre site Web : votre blog, les réseaux sociaux, les vidéos et plus encore -sinon il est temps de s’y mettre-.

Alors c’est quoi exactement ?

Il s’agit d’une technique classique de génération de leads qui ne cesse de prouver sa supériorité. Son but est de fournir un contenu détaillé avec l’ensemble des éléments dont le lecteur aura besoin pour passer à l’application.

Alors comment ça se passe ?

Tout commence par la collecte de vos contenus dans des catégories homogènes et puis de le transformer en un contenu beaucoup plus volumineux.

Ceci s’appelle un SEO SYLO. L’objectif est de mettre sur votre site web un contenu de référence sur une thématique précise, comme-ça votre cible :

  1.  trouvera de la valeur dans ce que vous avez mis en ligne,
  2. sera convaincu de votre expertise en la matière 
  3. n’hésitera pas à vous communiquer ses informations pour être notifié des contenus futurs.  

Reciblez vos visiteurs et tournez les en des leads qualifiés

Génération de leads : reciblage

L’importance et la complexité de ce sujet demande un article à part…mais c’est difficile de ne pas le mentionner dans une liste pareille.

Lisez jusqu’à la fin et vous comprendrez pourquoi…

Le paiement par clic “PPC”  est idéal pour générer du trafic ciblé sur votre site Web, mais quelle que soit la qualité de votre ciblage et de vos publicités, la majorité de ces visiteurs ne font que voir votre page d’atterrissage et ne passeront jamais à l’étape suivante depuis leur première visite. 

Voici la tragédie…

La plupart des sociétés ne pense jamais à recibler ces visiteurs et lance toujours ses publicités à une audience froide (une audience qui n’a jamais eu d’interaction avec votre marque).

C’est dans ce sens que viennent le retargeting…

Le principe est simple. Maintenir l’intérêt de vos visiteurs pour votre marque via d’autres contenus jusqu’à ce qu’ils deviennent leads « au moins une grande partie parmi eux ».

En fait, si une personne visite votre site, c’est un signe de son intérêt pour ce que vous offrez. En même temps, pas toute personne est prête à passer à l’étape suivante. Le fait d’utiliser du reciblage vous évite de retaper chaque fois dans le large océan des utilisateurs d’internet est de concentrer vos efforts sur ceux qui ont vraiment de l’intérêt pour votre marque.

Voilà comment vous pouvez implémenter ça pour votre business :

Étape 1. Ajoutez le code de reciblage à votre site Web.  « Facebook pixel, google Analytics… »

Étape 2. Créez des segments.  » selon l’étape atteinte dans le cycle de vente »…

Étape 3. Concevez vos publicités selon l’étape suivante dans le cycle de vente…

Étape 4. Suivez les conversions « pour savoir ceux qui sont convertis ».

Étape 5. Mesurez les résultats.

Capturez l’attention de votre public avec des vidéos de produit

Selon une étude menée par le Social Science Research Network, 65% d’entre nous sont des apprenants visuels. Et de ma position en tant que consultant en publicité en ligne je peux vous confirmer que les gens sont plus intéressés par les vidéos qu’autre forme de contenu.

Créer une vidéo pour vos produits ou services, vous donne la possibilité :

  1. D’expliquer à votre audience comment utiliser votre produit.
  2. Leur permettre d’avoir une idée plus claire sur la prise en main de ce que vous avez à offrir.

Tout ça à un seul objectif final : Avoir des clients.

Alors voici une astuce pour augmenter votre taux de conversion vue en clic et par la suite clients :

  1. Intégrez un appel à l’action au milieu et vers la fin de votre vidéo en vue de les tourner d’un état passif ou ils se contenteront de voir votre vidéo, à un état actif ou ils cliqueront vers votre site web pour passer à l’étape suivante .
  2. Assurez-vous que la vidéo est engageante comme ça vous ne perdez pas les gens dans le détail, chose que vous pourrez proposer dans une autre vidéo pour les personnes intéressées. 

Devenez Plus présent auprès de votre audience avec le référencement Naturel

Un grand classique à ajouter à votre arsenal de génération de leads…

Vous pouvez même vous dire que c’est abusé. Vu que presque à chaque fois qu’on parle du digital, le référencement prend une part de la discussion. Faites moi confiance si je vous dis que le sujet mérite cette attention.

Voici quelques chiffres sur les moteurs de recherches qui confirment ça :

6,9 milliards recherches par jour

15% des requêtes sont de nouvelles requêtes (500 millions par jour)

Ainsi, par l’intermédiaire de StatCounter, voici la liste des moteurs de recherche les plus utilisés en France (voir le graphique ci-dessous) :

Google : 91,87%

Bing : 4,56%

Yahoo! : 1,36%

Ecosia : 0,76%

Qwant : 0,76%

Autres: 0,68%

Alors on peut dire que chaque fois que votre cible a des questions, elle se tourne vers Google pour obtenir des réponses. Plus intéressant encore, vous pourrez accéder à ces utilisateurs gratuitement.

Gratuitement!!

Tout ce que vous devez faire est de leur offrir un contenu qui répond à leur besoin. Ceci présente une grande opportunité pour votre entreprise de cibler les mots clés recherchés par son audience cible. Heureusement pour vous des outils sont présents pour vous aider à comprendre :

  1. Que cherche votre audience
  2. Quels mots elle utilise exactement

Un outil avec une version Gratuite comme Ubersuggest vous permet de faire ceci :

génération de leads : Ubersuggest

Sinon google lui même offre son outil sous le nom de Keyword Planner :

génération de leads Google Keyword Planner : un outil de planification de mots clés pour les  experts du SEO et du SEA - BDM/tools

L’objectif : apporter à votre cible de la valeur ajoutée autour des mots clés trouvées, ce qui vous aidera à les convertir en leads qualifiés par la suite.

Plus intéressant encore, conquérir la 1ère position sur Google pour un mot clé vous assurera  que 30% des personnes qui le recherche finiront par visiter votre site web.

Est- ce facile ou plutôt difficile ?

La réponse à cette question dépend de plusieurs facteurs dont le degré de compétition sur des mots clés. Une chose est sûre, le résultat escompté vaut largement la peine de s’y mettre.

Mettre en avant les témoignages et les critiques des gens :

génération de leads Comment recevoir des bons témoignages clients ?

L’un des moyens les plus simples de gagner la confiance de votre audience : lui montrer les témoignages et avis positifs de vos clients existants.

L’être humain est social de nature, ceci fait qu’on est très influencés par l’opinion des autres.

Prenons seulement l’exemple des étapes que vous suivez avant de choisir le film que vous allez regardez :

  • Voir le nombre de vues et de j’aimes sur la bande d’annonce sur Youtube
  • Voir le score sur Allociné ou Imdb
  • Demande l’avis d’un ami…

Ceci est un effort qu’on est prêt à fournir pour un film « ce qui peut finir par nous prendre la moitié de la soirée »

Alors imaginez ce qu’on est prêt à faire pour un produit ou service avec un plus grand impact sur notre vie!

Alors comment faire pour l’ obtenir ?

Pour collecter des témoignages et avis, il vous suffit de demander à vos clients satisfaits. Une grande partie serait contente de contribuer à une société qui le mérite.

Une astuce pour multiplier le nombre de vos témoignages. Demandez un enregistrement de vidéo Selfi avec le client parlant de son expérience positive. Pourquoi c’est une bonne technique :

  • Rapide : ça prend même pas 2 minutes
  • Opérationnelle : Toute personne à un téléphone
  • Naturelle : Enregistrer une vidéo avec un client qui improvise devant son téléphone produit beaucoup plus d’impact que les vidéos professionnelles. 
Appel à témoignages pour la réalisation des vidéos selfies sur “Jeunes et  santé sexuelle en temps de COVID-19 ” - Partenariat de Ouagadougou

Par la suite, mettez en place une page dédiée à ce genre de vidéos sur votre site Web. Lorsque les gens verront la grande satisfaction de vos anciens clients, ils n’hésiteront pas à vous faire confiance et faire partie de votre liste de leads qualifiés.

Tant qu’il est sur votre site web rien n’est encore perdu : Pop-Ups  de sortie

Google hates obnoxious pop-up ads: Here's why you need to look at the ads  on your site

Beaucoup parmi nous n’aiment pas vraiment les pop-ups. Sans surprise, de nombreuses études ont révélé que 90 à 95% des personnes détestent les pop-ups.

Si beaucoup de gens ont ce sentiment négatif envers les pop-ups, alors pourquoi sont-ils utilisés partout sur Internet ? La réponse est que les gens y répondent également.

Avoir une expérience négative avec les pop-ups est facile à éviter si vous savez comment les utiliser correctement. Parmi les expériences les plus négatives avec une pop-up est celle de l’afficher au visiteur juste après son arrivée sur votre site Web. Mettez vous à la place de cette personne qui avant même de voir ce que cette page a à offrir se trouve devant une image qui lui bloque l’accès, pour lui suggérer autre chose. Avec une expérience pareille, soyez sûr que vous l’avez marqué, malheureusement ce n’est pas dans le bon sens.

Alors comment y remédier ?

Côté technique : Vous pouvez mettre en place une Pop-Up qui suit la trajectoire de la souris et qui s’affiche avant que la personne ne quitte la page.

Coté contenu : Offrez quelque chose de valeur en contrepartie des informations que vous demandez au visiteur.

Côté expérience : Permettez au visiteur de quitter la pop-up, en mettant à sa disposition une croix visible sur laquelle il peut cliquer pour sortir.

Ouvrez bien les yeux, des leads peuvent être juste à coté : Transformez les connexions en leads

génération de leads 7 Questions to Ask When Networking | by Rashi Desai | The Startup | Medium

Au fil du temps, vous avez construit un réseau de professionnels et de chefs d’entreprises. Même si votre réflexe ne pousse pas dans cette direction, mais un grand nombre d’entre eux est susceptible d’être transformé en  prospect qualifié pour votre business.

Votre point fort dans ce cas est la qualité de la relation que vous avez longtemps entretenue. Le fait d’avoir déjà interagi dans plusieurs occasions vous donne un avantage concurrentiel. En fin de compte, se faire confiance est ce qui importe le plus pour choisir avec qui faire du business, et avec ce réseau, c’est dans votre poche.

Alors comment pouvez- vous mettre ceci en place ?

  • Commencez par trouver vos leads potentiels manuellement.
  • Identifiez ce qui les angoisse pour le moment et comment vous pouvez les aider à le surmonter.
  • Par la suite envoyez leur un mail personnalisé mettant en valeur votre contact préalable et proposant votre solution.

La deuxième méthode consiste à les identifier via un entonnoir de vente. Voici à quoi ceci peut ressembler :

  • Préparez un fichier avec leur adresses email.
  • Utilisez-le pour créer une campagne de remarketing sur Facebook
  • Faite une petite vidéo simple dans laquelle vous mettez en avant votre relation préalable « voir votre visage les aidera à se rappeler de vous ».
  • Expliquez ce que votre solution peut leur apporter
  • Incluez un appel à l’action pour planifier une petite séance avec vous.

Conclusion: Comment cela peut changer votre vie ?

Je ne peux pas vous assurer que ceci peut changer votre vie personnelle, mais je peux vous promettre que votre business ne sera jamais le même si vous implémentez ce que vous avez appris dans cet Article.

Rappel! Vous ne devez pas implémenter l’ensemble de ces techniques pour voir des résultats.

Choisissez une qui vous parait abordable le plutôt possible, et implémentez les une par une. Commencez AUJOURD’HUI

Si vous avez trouvé de la valeur dans cette liste, merci de la partager sur l’un des réseaux en dessous
Il est temps de se mettre au Travail…


Expert en génération de leads et achat d’espaces publicitaires.

Partagez cet article :

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email
Parler sur WhatsApp
Bonjour, Je m'appelle Younes 👋
Je peux vous mettre en place votre propre système de génération de leads frais et qualifiés dès demain,
Contactez-moi pour savoir comment 👇👇